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直播與電商的融合,會成為新一代的微商嗎?

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導讀:微商!一個曾經備受爭議的行業。隨著熟人經濟的崩盤,微商也下意識的迎來了市場的洗禮!直播火了!沒錯,直播已經火到無以復加,再現當初互聯網+的雄風,這次是直播+。網紅在直播、明星在

發表日期:2020-04-04

文章編輯:興田科技

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微商!一個曾經備受爭議的行業。隨著熟人經濟的崩盤,微商也下意識的迎來了市場的洗禮!

直播火了!沒錯,直播已經火到無以復加,再現當初互聯網+的雄風,這次是直播+。網紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內容創業春天更是被直播推進了夏天。

“直播+電商” 模式爆發,未來直播能否成為下一個微商?

然而,在創業圈流行風口論下,雷布斯那句站在風口,豬都能飛起來的言論,更是讓不少人以為得風口者,得天下。那如果深處兩個所謂的風口,那會是怎樣的感受?

移動直播借助互聯網大風似乎變得異常火爆,尤其是在垂直分化的電商時代,“直播+電商”雖然還處于野蠻時代,但隨著一大批“網紅”和明星直播效應的凸顯,電商迅速看到了其中蘊含的商機。目前,天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發力“原創視頻+導購直播”,宣布從“時尚特賣平臺”升級為 “時尚生活方式平臺”。京東也即將上線直播頻道。

隨著電商巨頭的入足直播平臺,“直播+電商”似乎變得越來越高大上了,但是直播作為一個新型的媒介,歸根結底還是流量在作祟,但對電商而言,固然需要靠直播拉動流量,但需要優質、精準、容易變現的流量。現在直播平臺用戶魚龍混雜,而且要購買商品就需要跳轉出去到電商平臺。怎樣把直播app和電商做嫁接,給用戶一站式體驗,是個急需解決的問題。

觸發流量經濟,撇開微商短路

馬克思曾經說過,當利潤達到10%的時候,他們將蠢蠢欲動;當利潤達到50%的時候,他們將鋌而走險;當利潤達到100%的時候,他們敢于踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%的時候,他們敢于冒絞刑的危險。

電商時代,一旦產生自我流量就會輻射出應有的流量經濟,現在的電商是這樣,曾經的微商也是這樣,只不過微商玩的是熟人經濟,在前期運轉模式的時候,沒有形成很好的監管機制,當利潤達到自我難以抗拒的時候,他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊,生產的產品不達標,不過關,就鼓勵和忽悠下級代理囤貨,賺利潤差。當產品的質量出現問題的時候,就沒有人會相信,去使用,銷售不出去,就只能靠下家囤貨了,特別是問題面膜、護膚品的出現,經過媒體的報道和放大,貨爛在家里,就再也買不出去了,這些人都是微商的受害者,也是微商傳銷的見證人!

直播與電商的融合,會成為新一代的微商嗎? 哪個網站看微拍

而如今的直播+電商呢?雖然拋開了熟人經濟,但卻套上了粉絲經濟,不管主播是以何種形式積累起來的粉絲,一旦形成一定的規模,就會產生相應的流量經濟,而這也是為什么現在“直播+電商”可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過,縱使直播+電商的模式略有不同,但主播在直播產品售賣時依然需要對產品做出自我檢測,因為“直播+電商”這種模式說白了就是一種眼球經濟,究竟能火多久?關鍵還要看品牌的持久可信度、產品的性能如何,以及價格是否合理?至于那些在觀看直播中,被吸引而下單的消費者畢竟是少數,更多消費者在看過熱鬧之后還是會變得比較理性。

嫁接平臺信任,提升自我形象

其實,不管是熟人經濟還是如今的粉絲經濟都是背后有著強大的信任背書,而當這個信任背書不夠支撐自我流量變現的時候,主播們就需要去尋求信任融資,也就是嫁接更具有權威的信任平臺,以此來滿足用戶的場景需求。

不過,從目前的發展來看,雖然電商平臺在借助直播趨勢,努力營造多場景化的購物場景,像邊看邊買等,但“直播+電商”的市場模式依然是幾分歡喜分憂。

購物達人黎女士嘗試過“邊看邊買”的模式,她說,覺得就像網絡版的電視購物,都是主持人將粉絲導流到第三方的電商平臺,然后在上面消費。商家的這種變現形勢雖然有一定的樂趣,但是網友的熱情持續時間很短。

所以,電商+直播融合時期,網友熱情如何持續升溫,依然是直播+電商探索的重要維度,不僅如此,直播+電商的新模式融合,從某種意義上說也是一種C2C模式,而在這種模式下,平臺無法控制各個買手的貨源,因此從源頭上無法保真。在這

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