導(dǎo)讀:微商!一個(gè)曾經(jīng)備受爭議的行業(yè)。隨著熟人經(jīng)濟(jì)的崩盤,微商也下意識的迎來了市場的洗禮!直播火了!沒錯(cuò),直播已經(jīng)火到無以復(fù)加,再現(xiàn)當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)+的雄風(fēng),這次是直播+。網(wǎng)紅在直播、明星在
發(fā)表日期:2020-04-04
文章編輯:興田科技
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微商!一個(gè)曾經(jīng)備受爭議的行業(yè)。隨著熟人經(jīng)濟(jì)的崩盤,微商也下意識的迎來了市場的洗禮!
直播火了!沒錯(cuò),直播已經(jīng)火到無以復(fù)加,再現(xiàn)當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)+的雄風(fēng),這次是直播+。網(wǎng)紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天更是被直播推進(jìn)了夏天。“直播+電商” 模式爆發(fā),未來直播能否成為下一個(gè)微商?
然而,在創(chuàng)業(yè)圈流行風(fēng)口論下,雷布斯那句站在風(fēng)口,豬都能飛起來的言論,更是讓不少人以為得風(fēng)口者,得天下。那如果深處兩個(gè)所謂的風(fēng)口,那會是怎樣的感受?
移動直播借助互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)似乎變得異?;鸨绕涫窃诖怪狈只碾娚虝r(shí)代,“直播+電商”雖然還處于野蠻時(shí)代,但隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應(yīng)的凸顯,電商迅速看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。目前,天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購直播”,宣布從“時(shí)尚特賣平臺”升級為 “時(shí)尚生活方式平臺”。京東也即將上線直播頻道。
隨著電商巨頭的入足直播平臺,“直播+電商”似乎變得越來越高大上了,但是直播作為一個(gè)新型的媒介,歸根結(jié)底還是流量在作祟,但對電商而言,固然需要靠直播拉動流量,但需要優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、容易變現(xiàn)的流量。現(xiàn)在直播平臺用戶魚龍混雜,而且要購買商品就需要跳轉(zhuǎn)出去到電商平臺。怎樣把直播app和電商做嫁接,給用戶一站式體驗(yàn),是個(gè)急需解決的問題。
觸發(fā)流量經(jīng)濟(jì),撇開微商短路
馬克思曾經(jīng)說過,當(dāng)利潤達(dá)到10%的時(shí)候,他們將蠢蠢欲動;當(dāng)利潤達(dá)到50%的時(shí)候,他們將鋌而走險(xiǎn);當(dāng)利潤達(dá)到100%的時(shí)候,他們敢于踐踏人間的一切法律;當(dāng)利潤達(dá)到300%的時(shí)候,他們敢于冒絞刑的危險(xiǎn)。
電商時(shí)代,一旦產(chǎn)生自我流量就會輻射出應(yīng)有的流量經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在的電商是這樣,曾經(jīng)的微商也是這樣,只不過微商玩的是熟人經(jīng)濟(jì),在前期運(yùn)轉(zhuǎn)模式的時(shí)候,沒有形成很好的監(jiān)管機(jī)制,當(dāng)利潤達(dá)到自我難以抗拒的時(shí)候,他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊,生產(chǎn)的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo),不過關(guān),就鼓勵(lì)和忽悠下級代理囤貨,賺利潤差。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題的時(shí)候,就沒有人會相信,去使用,銷售不出去,就只能靠下家囤貨了,特別是問題面膜、護(hù)膚品的出現(xiàn),經(jīng)過媒體的報(bào)道和放大,貨爛在家里,就再也買不出去了,這些人都是微商的受害者,也是微商傳銷的見證人!
不過,縱使直播+電商的模式略有不同,但主播在直播產(chǎn)品售賣時(shí)依然需要對產(chǎn)品做出自我檢測,因?yàn)椤爸辈?電商”這種模式說白了就是一種眼球經(jīng)濟(jì),究竟能火多久?關(guān)鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性能如何,以及價(jià)格是否合理?至于那些在觀看直播中,被吸引而下單的消費(fèi)者畢竟是少數(shù),更多消費(fèi)者在看過熱鬧之后還是會變得比較理性。
嫁接平臺信任,提升自我形象
其實(shí),不管是熟人經(jīng)濟(jì)還是如今的粉絲經(jīng)濟(jì)都是背后有著強(qiáng)大的信任背書,而當(dāng)這個(gè)信任背書不夠支撐自我流量變現(xiàn)的時(shí)候,主播們就需要去尋求信任融資,也就是嫁接更具有權(quán)威的信任平臺,以此來滿足用戶的場景需求。
不過,從目前的發(fā)展來看,雖然電商平臺在借助直播趨勢,努力營造多場景化的購物場景,像邊看邊買等,但“直播+電商”的市場模式依然是幾分歡喜分憂。
購物達(dá)人黎女士嘗試過“邊看邊買”的模式,她說,覺得就像網(wǎng)絡(luò)版的電視購物,都是主持人將粉絲導(dǎo)流到第三方的電商平臺,然后在上面消費(fèi)。商家的這種變現(xiàn)形勢雖然有一定的樂趣,但是網(wǎng)友的熱情持續(xù)時(shí)間很短。
所以,電商+直播融合時(shí)期,網(wǎng)友熱情如何持續(xù)升溫,依然是直播+電商探索的重要維度,不僅如此,直播+電商的新模式融合,從某種意義上說也是一種C2C模式,而在這種模式下,平臺無法控制各個(gè)買手的貨源,因此從源頭上無法保真。在這
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